Sigi Bütefisch, Dipl. Grafik-Designer, Trainer und Coach.
Sein täglich Fisch: Marketing und Kommunikation für Verbände, Firmen
und Selbstständige — vom ganzheitlichen Konzept bis zur Umsetzung.
 
 

Akquise, Kunden gewinnen – was hilft?

Ich bin heute auf einen interessanten Artikel im Akquiseblog gestoßen, den ich gerne zitiere: Akquise funktioniert nur dann, wenn Sie folgende Dinge WOLLEN:

”- Sie müssen Ihre Zielgruppe definieren und differenzieren
– Sie müssen diese Definition und Differenzierung einem Feintuning unterziehen
– Sie müssen Ihre Unterlagen auf Vordermann bringen
– die Website dito
– Sie müssen Informationen versenden
– Sie müssen Anrufe potentieller Kunden entgegennehmen
– Sie müssen mögliche Kunden tatsächlich sprechen
– Sie müssen zu möglichen Kunden hinfahren”

Dieses möchte ich ergänzen mit wichtigen Punkten bezüglich Ihrer „Befindlichkeit”:

-Ihre Begeisterung für Akquise
-Ihre Fähigkeiten und Ausstrahlung im persönlichen Gespräch
-Sie brauchen Leidenschaft – dazu gehört auch Leidensfähigkeit gepaart mit Selbstbewusstsein
denn Sie werden viele Neins hören und „verarbeiten” müssen
-Sie sollten authentisch bleiben und sich nicht für die Akquise verbiegen
-Ehrlichkeit und Kompetenz

Es gibt sicher noch weitere wichtige Punkte.

   
   
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